„Paskolų klubas“ ambicingam tikslui ieško investuotojų

Per trejus ateinančius metus tarpusavio skolinimo platforma „Paskolų klubas“ tikisi tapti didžiausiu tarpusavio skolinimo rinkos žaidėju, todėl ieško investuotojų.

Prieš pusę metų veiklą pradėjęs „Paskolų klubas“ atėjo į jau papurentą rinką, kurioje pirmuosius išdalytus milijonus jau skaičiavo „Savy“. Po šios susikūrė dar bent keletas tarpusavio skolinimo platformų: „FinBee“, „OK.lt“, „Paskolų klubas“, „Manu“.
Pagal išduotą pinigų sumą didžiausią rinkos dalį užima „Savy“, po to rikiuojasi „FinBee“, „Paskolų klubas“ ir kitos. Kitaip tariant, didžiausią dalį atsiriekė tie, kurie anksčiausiai pradėjo veiklą. „Paskolų klubo“ skaičiavimais, platforma užima 20% rinkos.

Kita vertus, pati tarpusavio skolinimo rinka savo apimtimi nėra labai stambi. „Savy“ skaičiavimu, bendras portfelis gali siekti apie 6–7 mln. Eur, kai visos vartojimo kreditų rinkos – apie 300 mln. Eur.

Nori tapti lyderiu

Evaldas Remeikis, „Paskolų klubo“ akcininkas ir valdybos pirmininkas, sako, kad įmonės plėtrai artimiausiu metu bus skiriama 1,4 mln. Eur. VŽ rašė, kad neseniai platformą valdanti bendrovė padvigubino įstatinį kapitalą, o dabar plėtrai ieško investuotojų.

Paklaustas, kur jų ieško ir kokios sumos tikisi sulaukti, p. Remeikis VŽ sako, kad dairosi tiek Lietuvoje, tiek užsienyje. O investicijos turėtų siekti bent septynženklį skaičių, tačiau konkretaus tikslo neatskleidžia.

„Tarpusavio skolinimas sparčiai auga. Per ateinančius 3 metus planuojame užimti daugiau kaip 50% tarpusavio skolinimo rinkos, kitą dalį dalintųsi likę žaidėjai. Tam artimiausiu metu pradėsime ieškoti investuotojo, taip pat ketiname pradėti bendradarbiavimą su per tarpusavio skolinimo platformą norinčiais investuoti bankais, kredito unijomis, vartojimo kredito įmonėmis“, – ateities planus dėlioja verslininkas.

Jis patikslina, kad šių institucinių investuotojų indėlis į paskolas neviršytų 50%, nes norima išlaikyti principą, kad čia žmonės skolina žmonėms. Kol kas nei su vienu tokiu skolintoju nebendradarbiaujama, tačiau su keliais deramasi. Tarp jų vartojimo kreditų AB „BnP Finance“ nėra. Ponas Remeikis yra šios bendrovės bendraturtis.

„Faktas, kad vartojimo kredito rinka keičiasi, joje išliks tik stipriausi. Tie, kuries sugebės pritraukti pakankamai aukšto kreditingumo klientus patirdami mažiausius kaštus. Manome, kad čia esame stiprūs, be to mums labai padės patirtis ir elektroninių pinigų įstaigos licencija, kuri atveria daug lankstumo“, – aiškina p. Remeikis.

Konkurentai: smagu

Vytautas Zabulis, UAB „Bendras finansavimas“, valdančios „Savy“, vadovas, konkurentus su ambicingu tikslu sveikina. Taip pat pažymi, kad „Paskolų klubui“ tokį rezultatą dėl užnugario ir patirties gali būti pasiekti lengviau nei kitiems naujokams.

„Bendro finansavimo“ skaičiavimais, pagal portfelį „Savy“ užima 70% tarpusavio skolinimo rinkos.

„Mes kol kas neturime tikslo didinti portfelį, nes keičiasi reguliavimas. Todėl ir būtų labai sunku komentuoti, kas bus po trijų metų. Galbūt ši rinka taps prioritetinė. Užsibrėžti tokį tikslą yra geras dalykas, man įdomu, kas, anot „Paskolų klubo“, turėtų užimti likusius 50% – ar mes ten esam, ar ne. Sunku komentuoti, tačiau galiu pasakyti: sveikinu, eikit“, – sako p. Zabulis.

Jo manymu, būtent „Paskolų klubas“ rinkoje turėtų išsiskirti iš naujokų ir pasiekti bent 30% ribą.

„Ši platforma turi didelę patirtį (p. Remeikis taip pat yra „BnP Finance“, veikiančios ir „Bobutės paskolos“ ženklu, bendraturtis – VŽ). Taigi jie gali naudoti jau esamus klientus ir sumažinti rinkodaros išlaidas, turi rizikų valdymo patirtį“, – mano p. Zabulis.

„FinBee“ taip pat sveikina konkurentą su užsibrėžtu tikslu ir mano, kad tokį rodiklį pasiekti galimybę turi visos platformos.

„Visos jos yra tik pradedančios, tad 3 ar 5 metų perspektyva (gali daug pakeisti – VŽ). Mes galvojame tai pasiekti, tikriausiai ir kiti daro tą patį. Nuo to tik smagiau. Kas anksčiau pradėjo, tas daugiau ir paskolino. Dabar svarbiausia pagreitis, o vėliau vienas kitas milijonas išsilygins“, – mano Laimonas Noreika, UAB „Finansų bitė“ vadovas.

Ponas Remikis galvoja, kad jau šių metų rudenį bus galima pamatyti, kas yra lyderis.

„Pagal išduodamų kreditų apimtis bus įnirtinga kova tarp trijų žaidėjų – „FinBee“, „Savy“ ir „Paskolų klubo“. Nors startavome paskutiniai, esame labai rimtai nusiteikę“, – sako p. Remeikis.

Jis sakė netikintis, kad šiais metais startavusi „Manu“ iki to laiko stipriai išaugtų.

Išskolino pusę milijono

UAB „NEO Finance“ valdomas „Paskolų klubas“ per pirmus 6 veiklos mėnesius tarpininkavo išduodant 0,5 mln. Eur paskolų. Bendrovės atstovai sako tikintys, kad per dar vienerius metus investuotoja išskolins dar 3,5 mln. Eur.

Paskolos iš penkių esamų reitingų išduodamos tik A, B ar C reitingais įvertintiems gyventojams, kurių vidutinės pajamos, atskaičius mokesčius, atitinkamai vidutiniškai siekia 1.213 Eur, 724 Eur ir 462 Eur.

Būtent tokią strategiją p. Remeikis įvardija kaip pranašumą. „Investuotojams pasiūlysime mažiau rizikingus klientus už pakankamai aukštas palūkanas, o tai reikš didesnę investicinę grąžą jau įvertinus blogas paskolas“, – komentuoja valdybos pirmininkas.

Bendrovė taip pat pradeda aktyvesnę reklamos kampaniją, tikėdamiesi pritraukti naujų klientų.

Per „Savy“ investuotojai iš viso yra paskolinę apie 4 mln. Eur. Nuo praėjusių metų rugpjūčio iki dabar „FinBee“ tarpininkavo išduodant paskolų už 2 mln. Eur.